崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理
任職要求：
1. 擁有1年以上的快消品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（飲料）。
2. 熟悉傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道并且擁有豐富的客戶資源、渠道網(wǎng)絡(luò)，餐飲渠道、（開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商、二批、特通等）。
3. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、推廣能力和良好的協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力。
4、具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，具備招商管理經(jīng)驗(yàn)；
5、必須做過(guò)飲料餐飲渠道、并且擁有飲料餐飲客戶資源
葉偉光
#處方線產(chǎn)品（多個(gè)685獨(dú)家基藥甲類品種，多個(gè)獨(dú)家品種、多個(gè)中藥保護(hù)品種）#
【產(chǎn)品科室】消化等
【負(fù)責(zé)市場(chǎng)】贛州（等級(jí) 基層）
【駐地】贛州
【營(yíng)銷(xiāo)模式】精細(xì)化招商（該崗位屬于公司一線管理層崗位）
【工作職責(zé)】
1、承接所屬大區(qū)/省區(qū)的年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，編制轄區(qū)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃，并落實(shí)執(zhí)行；
2、轄區(qū)承包終端規(guī)劃、屬地化管理制度的補(bǔ)充完善和團(tuán)隊(duì)文化塑造；
3、轄區(qū)預(yù)算編制、報(bào)批及費(fèi)用的執(zhí)行管控；
4、根據(jù)年度目標(biāo)規(guī)劃發(fā)展承包人，按照公司制度流程對(duì)承包人業(yè)績(jī)和行為進(jìn)行管理，并利用公司平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不斷提升承包人的能力和業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)共贏；
5、在市場(chǎng)部共同參與下，按計(jì)劃組織實(shí)施轄區(qū)的各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)成效進(jìn)行評(píng)估和報(bào)告，并持續(xù)改進(jìn)；
6、轄區(qū)重大、特殊合同報(bào)批及備案，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管控；
7、在所屬大區(qū)/省區(qū)總監(jiān)的支持配合下，做好內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取合理的資源和支持，改善和提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)質(zhì)量和效率，保障轄區(qū)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成；
8、在所屬大區(qū)/省區(qū)總監(jiān)的支持配合下，做好轄區(qū)招標(biāo)準(zhǔn)入、政府事務(wù)公關(guān)和重點(diǎn)客戶維護(hù)；
9、轄區(qū)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析、承包人協(xié)訪、承包人營(yíng)銷(xiāo)行為督察及改善方案編制；
10、結(jié)合所轄大區(qū)/省區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)況，為上級(jí)管理者提供合理化意見(jiàn)和建議。
【任職要求】
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2、熟悉贛西區(qū)域的臨床市場(chǎng)，有一定消化行業(yè)資源積累；
3、有一線臨床經(jīng)驗(yàn)及管理、精細(xì)化招商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力及市場(chǎng)規(guī)劃能力。
（公司節(jié)奏特別快，日常工作過(guò)程管理較嚴(yán)格，需要有很強(qiáng)的抗壓能力、特別強(qiáng)的學(xué)習(xí)迭代能力！收入與付出成正比?。?br />職位福利：五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、節(jié)日福利、每年多次調(diào)薪、交通補(bǔ)助、試用期全額
【平臺(tái)優(yōu)勢(shì)】：希爾安藥業(yè)始終秉持“德布天下，藥濟(jì)蒼生”的企業(yè)理念，堅(jiān)持“打造百億醫(yī)藥企業(yè)希爾安，塑造十大中藥品牌伍舒芳”的企業(yè)目標(biāo)，如今已經(jīng)發(fā)展成一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性制藥企業(yè)。 公司產(chǎn)品資源豐富,擁有生產(chǎn)批文321個(gè)，其中71個(gè)品種列入《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》；28個(gè)品種列入《國(guó)家基本藥物目錄》；獨(dú)家品種26個(gè)；15個(gè)中藥保護(hù)品種。希爾安連續(xù)五年評(píng)入中國(guó)中藥工業(yè)企業(yè)排名第50名，止痛膏、麝香海馬追風(fēng)膏、跌打七厘片、麻仁潤(rùn)腸丸、香砂養(yǎng)胃顆粒、復(fù)方棗仁膠囊、定坤丹等多個(gè)品種榮譽(yù)國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品和基藥品種，獲得市場(chǎng)和專家的一致好評(píng)。
唐德江
【產(chǎn)品科室】消化等 【負(fù)責(zé)市場(chǎng)】江西省的贛州臨床市場(chǎng)（等級(jí) 基層） 【駐 地】贛州市區(qū) 【營(yíng)銷(xiāo)模式】精細(xì)化傭·金招商（自營(yíng)管理模式下的精細(xì)化承包制） 【工作職責(zé)】 1、承接所屬大區(qū)/省區(qū)的年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，編制轄區(qū)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃，并落實(shí)執(zhí)行； 2、轄區(qū)承包終端規(guī)劃、屬地化管理制度的補(bǔ)充完善和團(tuán)隊(duì)文化塑造； 3、轄區(qū)預(yù)算編制、報(bào)批及費(fèi)用的執(zhí)行管控； 4、根據(jù)年度目標(biāo)規(guī)劃發(fā)展承包人，按照公司制度流程對(duì)承包人業(yè)績(jī)和行為進(jìn)行管理，并利用公司平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不斷提升承包人的能力和業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)共贏； 5、在市場(chǎng)部共同參與下，按計(jì)劃組織實(shí)施轄區(qū)的各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)成效進(jìn)行評(píng)估和報(bào)告，并持續(xù)改進(jìn)； 6、轄區(qū)重大、特殊合同報(bào)批及備案，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管控； 7、在所屬大區(qū)/省區(qū)總監(jiān)的支持配合下，做好內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取合理的資源和支持，改善和提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)質(zhì)量和效率，保障轄區(qū)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成； 8、在所屬大區(qū)/省區(qū)總監(jiān)的支持配合下，做好轄區(qū)招標(biāo)準(zhǔn)入、政府事務(wù)公關(guān)和重點(diǎn)客戶維護(hù)； 9、轄區(qū)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析、承包人協(xié)訪、承包人營(yíng)銷(xiāo)行為督察及改善方案編制； 10、結(jié)合所轄大區(qū)/省區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)況，為上級(jí)管理者提供合理化意見(jiàn)和建議。 【任職要求】 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)； 2、熟悉贛州區(qū)域的臨床市場(chǎng)，熟悉消化領(lǐng)域，有一定行業(yè)資源積累； 3、有精細(xì)化招商經(jīng)驗(yàn)或一線臨床經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有較強(qiáng)的招商及臨床開(kāi)發(fā)能力； 4、有良好市場(chǎng)規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。 （公司節(jié)奏較快，日常工作過(guò)程管理較嚴(yán)格，需要有很強(qiáng)的抗壓能力、特別強(qiáng)的學(xué)習(xí)迭代能力！收入與付出成正比！） 【平臺(tái)優(yōu)勢(shì)】 希爾安藥業(yè)始終秉持“德布天下，藥濟(jì)蒼生”的企業(yè)理念，堅(jiān)持“打造百億醫(yī)藥企業(yè)希爾安，塑造十大中藥品牌伍舒芳”的企業(yè)目標(biāo)，如今已經(jīng)發(fā)展成一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性制藥企業(yè)。 公司產(chǎn)品資源豐富,擁有生產(chǎn)批文321個(gè)，其中71個(gè)品種列入《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》；28個(gè)品種列入《國(guó)家基本藥物目錄》；DJ品種26個(gè)；15個(gè)中藥保護(hù)品種。希爾安連續(xù)五年評(píng)入中國(guó)中藥工業(yè)企業(yè)排名第50名，止痛膏、麝香海馬追風(fēng)膏、跌打七厘片、麻仁潤(rùn)腸丸、香砂養(yǎng)胃顆粒、復(fù)方棗仁膠囊、定坤丹等多個(gè)品種榮譽(yù)國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品和基藥品種，獲得市場(chǎng)和專家的一致好評(píng)。
唐德江
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