與今日招聘企業(yè)隨時(shí)溝通
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工作內(nèi)容:
新能源開(kāi)發(fā)經(jīng)理將領(lǐng)導(dǎo)和管理一個(gè)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)公司的的新能源研發(fā)和項(xiàng)目管理工作。主要職責(zé)包括:
* 策劃和領(lǐng)導(dǎo)公司的新能源開(kāi)發(fā)工作,確保公司的研發(fā)工作與市場(chǎng)和客戶需求保持同步;
* 制定并實(shí)施公司的新能源項(xiàng)目計(jì)劃,確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成;
* 建立和維護(hù)公司的供應(yīng)商和合作伙伴關(guān)系,確保公司的研發(fā)工作有足夠的資源和支持;
* 參與公司的商業(yè)計(jì)劃和策略,提供相關(guān)的新能源技術(shù)建議。
職位要求:
* 從業(yè)經(jīng)驗(yàn):有過(guò)光伏和儲(chǔ)能項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)的,開(kāi)發(fā)經(jīng)理5年以上工作經(jīng)驗(yàn);
* 有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)合作能力,有豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn);
* 具備良好的溝通和交流技巧,能夠與供應(yīng)商、客戶和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的溝通;
* 具有敏銳的技術(shù)預(yù)知能力,能夠發(fā)現(xiàn)并跟蹤技術(shù)趨勢(shì),為公司提供相關(guān)建議。
薪資面議
職位描述: 1、 按公司時(shí)效與政策要求正常推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)展; 2、 負(fù)責(zé)相關(guān)物業(yè)信息,包括其地理位置、周邊市場(chǎng)條件、建筑結(jié)構(gòu)、面積、改造條件、業(yè)主情況、產(chǎn)權(quán)狀況等,并調(diào)研周邊酒店相關(guān)經(jīng)營(yíng)信息,出具項(xiàng)目報(bào)告 3、 負(fù)責(zé)與業(yè)主和投資人談判,把控物業(yè)租金,匹配合適的投資人;并能積極協(xié)調(diào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)考察和引導(dǎo)對(duì)接融資需求,按流程要求推進(jìn)項(xiàng)目簽約;對(duì)接業(yè)主,完成簽約后項(xiàng)目付款、進(jìn)場(chǎng)等后續(xù)事宜;對(duì)特殊項(xiàng)目的及時(shí)反饋需求與溝通,尋求支持 4、 熟練使用辦公及工作軟件,及時(shí)完成項(xiàng)目信息錄入、立項(xiàng)及跟簽約、按時(shí)匯報(bào); 5、 維護(hù)和投資人的關(guān)系;保持與投資人的粘性,針對(duì)已落地項(xiàng)目,幫助投資人協(xié)調(diào)在施,在營(yíng)工作中的問(wèn)題;針對(duì)短期未落地項(xiàng)目,積極聯(lián)系,掌握實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。 6、 主動(dòng)參與培訓(xùn),及時(shí)學(xué)習(xí)更新并熟連掌握業(yè)務(wù)知識(shí)與公司政策。 任職資格: 1、 具備至少一年的招商、物業(yè)中介、酒店開(kāi)發(fā)等工作經(jīng)驗(yàn),有成功簽約酒店項(xiàng)目者優(yōu)先、帶項(xiàng)目入職條件者可匹配更好待遇; 2、 良好的表達(dá)溝通能力與問(wèn)題解決能力; 3、 能夠吃苦耐勞,適應(yīng)出差,具備廣泛的地點(diǎn)適應(yīng)性, 4、 富有激情,勇于挑戰(zhàn)壓力和高薪。 5、工作地點(diǎn):轄區(qū)范圍,可接受外派。
PS:公司上班時(shí)間早九晚六,周末雙休,提供免費(fèi)宿舍,在陽(yáng)臺(tái)山東、紅山、深圳北站設(shè)有免費(fèi)通勤班車(chē)。
崗位職責(zé)
1、手機(jī)APP產(chǎn)品規(guī)劃和運(yùn)營(yíng),推動(dòng)周邊系統(tǒng)落地,為業(yè)務(wù)提供技術(shù)支撐,對(duì)平臺(tái)的穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)后臺(tái)云服務(wù)方案評(píng)審、架構(gòu)重構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)、為運(yùn)維提供技術(shù)保障。
3、管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)日常工作,推進(jìn)項(xiàng)目落地。
任職要求
1、有3年以上智能手表手環(huán)、或手機(jī)等消費(fèi)電子行業(yè)經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)過(guò)手機(jī)APP產(chǎn)品設(shè)計(jì)或運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
2、有后臺(tái)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),精通Java后端開(kāi)發(fā),Docker容器化、kafka消息處理、Spring框架、mysql和redis數(shù)據(jù)庫(kù),輸出過(guò)架構(gòu)設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)部署相關(guān)方案。精通分布式分層系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)、后端服務(wù)性能優(yōu)化、數(shù)據(jù)庫(kù)性能優(yōu)化,有解決千萬(wàn)級(jí)別大并發(fā)和低時(shí)延相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
3、有AI和天氣等外部生態(tài)合作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
4、有主導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn),有帶10人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),責(zé)任心強(qiáng),具有良好的團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作能力。
1、負(fù)責(zé)充換電業(yè)務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品推廣;
2、動(dòng)力電池、綜合能源驛站項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),充換電行業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人工作3年。
產(chǎn)品類型:基因檢測(cè)。
具體產(chǎn)品: 腫瘤個(gè)體化治療系列產(chǎn)品、病原體檢測(cè)、 精神類藥物檢測(cè)。
客戶對(duì)象:腫瘤/ICU/神經(jīng)內(nèi)/呼吸/胸外/精神等。
崗位職責(zé):
1、重點(diǎn)負(fù)責(zé)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)與推廣;
2、負(fù)責(zé)會(huì)議的組織與召開(kāi);
3、負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)的傳遞與督導(dǎo)。
招聘要求:
醫(yī)學(xué)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷,有行業(yè)資源可降低要求;
同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年以上。
崗位核心:帶領(lǐng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)尋找、評(píng)估和開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品,以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)需求。
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,制定開(kāi)發(fā)部門(mén)的產(chǎn)品規(guī)劃及開(kāi)發(fā)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線的管理與品類規(guī)劃,統(tǒng)籌產(chǎn)品從定義到終止整個(gè)生命周期的各環(huán)節(jié)管理,包括但不限于:主導(dǎo)產(chǎn)品各開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)測(cè)試和評(píng)審,確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)符合產(chǎn)品定義和用戶需求;主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)布和相關(guān)人員的產(chǎn)品培訓(xùn),以及產(chǎn)品上線前的準(zhǔn)備工作;根據(jù)產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)反饋,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和升級(jí)迭代,做好產(chǎn)品退市時(shí)的管理工作;根據(jù)市場(chǎng)改進(jìn),確定后續(xù)產(chǎn)品策略,進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn),產(chǎn)品線的延伸、包裝升級(jí)等工作,控制產(chǎn)品的庫(kù)存和風(fēng)險(xiǎn),保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)等。
3、了解美國(guó)相關(guān)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)和規(guī)格的相關(guān)知識(shí),及時(shí)把握最新咨詢,確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)和政策要求;
4、關(guān)注跨境行業(yè)發(fā)展、平臺(tái)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,進(jìn)行用戶分析、競(jìng)對(duì)分析、產(chǎn)品痛點(diǎn)分析,結(jié)合自身實(shí)際保持自省與創(chuàng)新突破;
5、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理,提高團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)效率和質(zhì)量,培養(yǎng)符合開(kāi)發(fā)梯度需求的人才。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,五年以上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),英語(yǔ)四級(jí)及以上水平;
2、能夠獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品風(fēng)向有靈敏的嗅覺(jué);
3、具有良好的產(chǎn)品和用戶思維邏輯 ,能夠洞察產(chǎn)品市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能力,對(duì)成本價(jià)格反應(yīng)敏銳;
4、具有獨(dú)立規(guī)劃產(chǎn)品線的能力及優(yōu)秀產(chǎn)品理解能力,并對(duì)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)敏感性強(qiáng);
5、有責(zé)任感,溝通協(xié)助能力強(qiáng),思維邏輯清晰有條理。
1、戰(zhàn)略規(guī)劃能力:解碼集團(tuán)戰(zhàn)略,協(xié)助人力副總裁轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)模塊的功能戰(zhàn)略
2、制定公司培訓(xùn)規(guī)劃:依據(jù)公司戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略,制定集團(tuán)整體培訓(xùn)規(guī)劃
3、公司培訓(xùn)體系的搭建:包含培訓(xùn)制度、培訓(xùn)流程、課程體系、內(nèi)訓(xùn)師體系、評(píng)估體系、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)等的完善 4、制定培訓(xùn)策略與實(shí)施:根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)和能力需要,結(jié)合培訓(xùn)體系,制定落地策略和年度重點(diǎn)工作規(guī)劃,并推動(dòng)實(shí)施,具備良好的策略規(guī)劃和推動(dòng)執(zhí)行能力
5、培訓(xùn)開(kāi)發(fā):組織開(kāi)發(fā)制定培訓(xùn)課題,編制培訓(xùn)材料及課程
6、講師管理:進(jìn)行內(nèi)部講師的選拔、培養(yǎng)、認(rèn)證及授課管理;對(duì)外部咨詢機(jī)構(gòu)及講師進(jìn)行推薦、甄別
7、外部培訓(xùn)資源拓展及管理:拓展渠道及資源,評(píng)估外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及師資
8、培訓(xùn)體系構(gòu)建和實(shí)施的創(chuàng)新變革:根據(jù)培訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行研討,提出培訓(xùn)課件開(kāi)發(fā)、講師動(dòng)力挖掘,培訓(xùn)落地實(shí)施的新方法、新創(chuàng)意,整體推動(dòng)培訓(xùn)變革的落地實(shí)施;具備良好的創(chuàng)新能力
9、團(tuán)隊(duì)管理:招聘和識(shí)別優(yōu)秀人才;培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核、激勵(lì)、培養(yǎng)下屬;傳承企業(yè)文化,營(yíng)造積極奮斗的團(tuán)隊(duì)氛圍;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗;具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司實(shí)際情況,結(jié)合行業(yè)、產(chǎn)品、品牌、目標(biāo)客戶群體、業(yè)務(wù)操作模式等綜合情況,制定部門(mén)工作管理制度和流程,組建、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì);
2.負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、方法、激勵(lì)措施等,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成既定的工作目標(biāo);
3.負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)金屬天花吊頂相關(guān)產(chǎn)品/行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研、目標(biāo)經(jīng)銷商資料的收集;
4.負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)金屬天花吊頂相關(guān)產(chǎn)品的工程經(jīng)銷商開(kāi)發(fā),按照公司經(jīng)銷商的要求,協(xié)同銷售進(jìn)行經(jīng)銷商的溝通、篩選工作;
5.負(fù)責(zé)完善和修訂招商政策,撰寫(xiě)經(jīng)銷商招商會(huì)方案,經(jīng)公司批準(zhǔn)后,負(fù)責(zé)經(jīng)銷商會(huì)議的推廣和組織工作;
6.建立健全經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和會(huì)議營(yíng)銷工作制度、流程,完成公司既定的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)工作目標(biāo)。
任職要求:
1.市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),統(tǒng)招??埔陨蠈W(xué)歷,男女不限;
2.十年及以上建材行業(yè)工程銷售或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),三年及以上會(huì)議營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),有工程渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及工程渠道商資源優(yōu)先;
3.具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、共情能力,能根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的情況制定開(kāi)發(fā)策略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓經(jīng)銷商;
4.具備優(yōu)秀的會(huì)議營(yíng)銷策劃、組織能力,能將公司優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷商政策宣講清楚,與目標(biāo)經(jīng)銷商建立合作關(guān)系;
5.有敏銳的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),較強(qiáng)的應(yīng)變能力、獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的執(zhí)行能力、具備吃苦耐勞的精神,較強(qiáng)的抗壓能力。
該崗位工作地點(diǎn)不限,主要是拓展全國(guó)區(qū)域的工程渠道經(jīng)銷商
崗位職責(zé): 公司外采產(chǎn)品的選品,挖掘?qū)胂嚓P(guān)供應(yīng)商,跟進(jìn)外采產(chǎn)品項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和交付。 任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷,有3年及以上的同崗位工作經(jīng)驗(yàn); 2、良好的組織協(xié)調(diào)能力、管理能力、有市場(chǎng)分析能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力; 3、有儲(chǔ)能類產(chǎn)品供應(yīng)商開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先; 福利:入職購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)一金,不定期團(tuán)建,節(jié)假日福利,下午茶 上班時(shí)間:8:30-12:30 14:00-18:00 雙休
1. 根據(jù)公司加盟業(yè)務(wù)發(fā)展要求招募加盟商候選人,報(bào)公司管理層審批;
2. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略,做好商圈規(guī)劃,制定合理的店鋪開(kāi)發(fā)計(jì)劃;
3. 跟進(jìn)加盟門(mén)店的開(kāi)店進(jìn)度,及時(shí)調(diào)整開(kāi)店的計(jì)劃;
4. 指導(dǎo)并協(xié)助加盟商與業(yè)主達(dá)成商務(wù)條件和簽署店鋪?zhàn)赓U合同;
5. 做好加盟門(mén)店閉店的進(jìn)度跟進(jìn);
6. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟拓展計(jì)劃,并及時(shí)匯報(bào)給部門(mén)總監(jiān);
7. 完成部門(mén)總監(jiān)布置的其他工作。What a typical day looks like:? Lead multiple and various electrical products design and developments.? Customer facing - listen to voice of customers, to understand customer requirements and product specifications.? Solution finding – looking for design solution, architecture design and key components selection.? Implement schematic and PCB layout design independently.? Prepare and maintain design and testing documentation. ? Implement design verification, testing and improvement through prototype, EVT and DVT. Find and fix issues under schedule pressure.? Support factory NPI team to transfer design to production in PVT and mass production ramp up.The experience we’re looking to add to our team:? Master degree in electrical and electronics engineering or above,15 years EE hardware design and development experience, with team management experience? Skilled in electronic circuit design software, with Cadence Allegro experience is preferred? Skilled in micro-controller applications, relative communication protocols, familiar with programming development and firmware experience is preferred? Skilled in general electronic design standard and specifications? Familiar with safety and EMC/EMI requirements and test standards for household appliances and consumer industries.? Excellent English reading and writing, and fluent English speaking skill. 10 years experience in English based working environment. ? Strong team working leadership spirit. What you’ll receive for the great work you provide: ? Full range of medical benefits, dental, vision? Life Insurance? PTO 職能類別:高級(jí)硬件工程師 關(guān)鍵字:硬件開(kāi)發(fā)電子硬件
一、崗位職責(zé) 1、深入理解客戶的產(chǎn)品需求、使用場(chǎng)景,確??蛻粜枨筝斎霚?zhǔn)確; 2、開(kāi)發(fā)ODM/OEM資源,評(píng)估其開(kāi)發(fā)能力、開(kāi)發(fā)周期、開(kāi)發(fā)成本等; 3、制定ODM/OEM項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、測(cè)試計(jì)劃,跟進(jìn)ODM/OEM項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度及驗(yàn)收?qǐng)?zhí)行,對(duì)ODM/OEM訂單的交付負(fù)責(zé); 4、負(fù)責(zé)ODM/OEM類客戶檔案信息管理。 二、任職要求 1、本科以上學(xué)歷,至少三年以上合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn); 2、有工業(yè)安全行業(yè)背景優(yōu)先; 3、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,能夠從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并提出解決方案; 4、具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),客戶導(dǎo)向思維; 5、善于溝通,工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),責(zé)任心強(qiáng)、隊(duì)協(xié)作意識(shí); 6、30~35歲。
1. 根據(jù)各個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)以及產(chǎn)品上新節(jié)奏制定相應(yīng)的合作策略 ,策劃合作方案;
2. 做市場(chǎng)網(wǎng)紅資源挖掘 ,負(fù)責(zé)紅人商務(wù)談判、關(guān)系建立與維護(hù)(主要達(dá)成免費(fèi)的產(chǎn)品置換合作);
3. 根據(jù)不同創(chuàng)作風(fēng)格的紅人指定相應(yīng)的 Brief ,與紅人商討***的 UGC 內(nèi)容以及產(chǎn)品視頻腳本內(nèi)容的審核、把控;
4. 在第三方平臺(tái)挖掘、篩選合適品牌調(diào)性以及產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者 。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)陽(yáng)江區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品推廣,結(jié)合公司的營(yíng)銷策略,策劃及實(shí)施各種形式營(yíng)銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量;
2、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),積極開(kāi)拓不同渠道終端網(wǎng)點(diǎn)客戶,識(shí)別潛在客戶,洽談建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
3、協(xié)助所負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商鋪市,產(chǎn)品推廣,體驗(yàn)營(yíng)銷,挖掘客戶需求,提高終端動(dòng)銷率和復(fù)購(gòu)率;
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,5年以上工作經(jīng)驗(yàn),有快消品市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn);
2、溝通表達(dá)和交流強(qiáng),具備親和力;
3、具備抗壓和思考能力,綜合素質(zhì)能力強(qiáng)。
崗位職責(zé):
1、制定完善裝企的工作計(jì)劃及年度目標(biāo)分解,并按計(jì)劃推進(jìn)落地,管理下屬團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售業(yè)績(jī);
2、負(fù)責(zé)裝企渠道的開(kāi)拓與維護(hù),搭建裝企運(yùn)營(yíng)體系,制定裝企推廣的營(yíng)銷政策并落實(shí);
3、負(fù)責(zé)和裝企共促共銷模式的研究,推動(dòng)與合作裝企的市場(chǎng)活動(dòng)、技能培訓(xùn)等運(yùn)營(yíng)工作,并制定合作裝企的銷售方案、督導(dǎo)產(chǎn)品銷售計(jì)劃執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)整裝合作公司的盤(pán)點(diǎn)、整裝合作模式打造升級(jí)、整裝合作資源配置優(yōu)化、業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)跟蹤;
5、整裝渠道模式打造等相關(guān)重點(diǎn)工作的組織實(shí)施。
任職要求:
1、三年以上建材家居企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),一年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),有整裝家裝渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具有裝飾裝修、建材行業(yè)銷售、招商工作經(jīng)驗(yàn)或有豐富的渠道資源者優(yōu)先考慮;
3、善于分析總結(jié),具有較強(qiáng)的邏輯思考能力和執(zhí)行;
4、具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌和指導(dǎo)能力;
5、能夠接受挑戰(zhàn),迎難而上,達(dá)成工作目標(biāo)。
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