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職位描述：

崗位職責(zé)：

職位描述：

1、進(jìn)行市場(chǎng)分析與調(diào)研，為公司市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃提供建議 ； 2、統(tǒng)籌運(yùn)營公司大客戶資源，負(fù)責(zé)大客戶的合作規(guī)劃、工作路徑及目標(biāo)策略制定；3、完成公司年度大客戶拓展及銷售目標(biāo)；4、負(fù)責(zé)公司大客戶項(xiàng)目交付：組建項(xiàng)目公關(guān)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供解決方案并按計(jì)劃實(shí)施交付；5、經(jīng)營行業(yè)生態(tài)圈，通過市場(chǎng)覆蓋、合作伙伴、組織市場(chǎng)活動(dòng)等工作，傳達(dá)公司的行業(yè)價(jià)值，完善商機(jī)儲(chǔ)備；6、關(guān)注市場(chǎng)/產(chǎn)品動(dòng)向，與產(chǎn)品部門協(xié)同共進(jìn)，達(dá)成市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。任職資格：1、***/***統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，環(huán)境類、市政工程類、給排水類專業(yè)優(yōu)先；2、5年以上大客戶公關(guān)（項(xiàng)目運(yùn)作）經(jīng)驗(yàn)，具備市政類，建筑類，測(cè)繪類，制造業(yè)類，物聯(lián)網(wǎng)類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；3、具備較強(qiáng)的抗壓能力、溝通表達(dá)能力、內(nèi)外資源協(xié)調(diào)能力和解決問題能力；4、具備較強(qiáng)的人際關(guān)系理解能力，性格開朗，工作積極。 年齡要求：30-35歲 職能類別：大客戶管理 關(guān)鍵字：市政工程機(jī)器人水環(huán)境市政排水大客戶公關(guān)項(xiàng)目運(yùn)作給排水測(cè)繪工程環(huán)境工程

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

2、積極拓展市場(chǎng)，不斷開發(fā)和積累優(yōu)質(zhì)客戶；
3、與團(tuán)隊(duì)密切配合延伸開拓BBC業(yè)務(wù)；

4、達(dá)成公司各項(xiàng)考核指標(biāo)；

5、完成公司交辦的其他工作。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷；

2、熱愛銷售工作，有行業(yè)渠道開拓經(jīng)驗(yàn)，具有醫(yī)療、金融等企事業(yè)單位客戶資源優(yōu)先；

3、認(rèn)同公司文化，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，善于溝通，責(zé)任心強(qiáng)，有服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神；

職位描述：

1、制定營銷策略及營銷計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)開拓2、定期對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃；3、準(zhǔn)確洞察行業(yè)市場(chǎng)變化及政府信息，跟進(jìn)商務(wù)談判、招投標(biāo)流程、促成客戶合作；4、能獨(dú)立完成B類以上項(xiàng)目（2000萬以上）的合同談判與合同條款設(shè)置，把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)5、負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目對(duì)內(nèi)、對(duì)外的預(yù)結(jié)算，控制項(xiàng)目毛利和銷售費(fèi)用，把控項(xiàng)目驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)任職資格：1、本科學(xué)歷，5-8年以上解決方案顧問式營銷工作經(jīng)驗(yàn)；2、有相應(yīng)的政府客戶資源、企事業(yè)單位資源、企業(yè)資源，擅長市場(chǎng)分析、客戶開拓、客情維系；3、熟悉政府招投標(biāo)流程，能把握中標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目合作；4、能夠主導(dǎo)重大商務(wù)談判，并獨(dú)立操作B類以上項(xiàng)目（2000萬以上）；個(gè)人能完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)的30%以上（在過往工作中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)能較好完成年度經(jīng)營指標(biāo)）5、有豐富的危機(jī)處理和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的經(jīng)驗(yàn)，并能夠結(jié)合公司和產(chǎn)品特色進(jìn)行梳理提煉，形成系統(tǒng)化的風(fēng)險(xiǎn)及危機(jī)管理知識(shí)庫；6、具備團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效進(jìn)行團(tuán)隊(duì)資源分配，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋性開拓并取得成效；（公司在武漢，實(shí)際工作地在南昌） 年齡要求：25-35歲 職能類別：區(qū)域銷售總監(jiān) 關(guān)鍵字：區(qū)域總監(jiān)營銷銷售管理

職位描述：

1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域大客戶的維護(hù)及拓展工作 2.與交付團(tuán)隊(duì)配合，負(fù)責(zé)公司人力資源外包項(xiàng)目產(chǎn)品銷售/售前，招投標(biāo)，方案，預(yù)算等工作 3.完成公司要求的銷售指標(biāo)，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成 4、不斷開發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系，***化客戶價(jià)值； 5、作為客戶接口人，統(tǒng)籌內(nèi)外資源，為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)支持，并全程跟蹤項(xiàng)目交付工作； 6、按照立項(xiàng)和賬期要求進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度的把控，控制相關(guān)應(yīng)收款額度，負(fù)責(zé)應(yīng)收款進(jìn)度； 7、塑造及提升公司品牌及產(chǎn)品品牌形象。 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，至少3年以上企業(yè)大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上人力外包項(xiàng)目銷售/售前經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、具備優(yōu)秀人際溝通和拓展能力、良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)與對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通協(xié)作能力

職位描述：

崗位職責(zé)： 1.按照公司戰(zhàn)略目標(biāo)全面負(fù)責(zé)大客戶銷售管理工作，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)； 2.按照公司經(jīng)營計(jì)劃制定大客戶經(jīng)營策略，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)政策的落地及推行； 3.負(fù)責(zé)公司大客戶團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況調(diào)整當(dāng)?shù)劁N售策略，建立專業(yè)、團(tuán)結(jié)、高效的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力； 4.了解并分析市場(chǎng)信息和競(jìng)爭對(duì)手的信息，為銷售決策提供建議支撐； 5.拓展并維護(hù)大客資源，建立客勤維護(hù)體系及目標(biāo)管理體系。 任職資格： 1.本科及以上學(xué)歷，條件特別突出者可放寬，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)； 2.具備3年以上軟件或硬件銷售類行業(yè)的管理（旅游、水務(wù)、電力、智慧教育等行業(yè)）背景； 3.具備敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、關(guān)系拓展和業(yè)績開拓能力； 4.有極強(qiáng)的目標(biāo)感與過程管理能力； 5.團(tuán)隊(duì)管理及梯隊(duì)建設(shè)能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)，應(yīng)變能力強(qiáng)。 （有華為云或阿里云銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先！）

職位描述：

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司客戶售后跟進(jìn)、客群關(guān)系維護(hù)、大客戶管理等工作； 2、完成售后支持、客戶對(duì)接、意見反饋及改進(jìn)等工作； 3、根據(jù)客戶售后反饋，及時(shí)完成公司銷售及售后體系搭建、完善等工作； 4、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 崗位要求； 1、本科及以上學(xué)歷； 2、具有5年以上飛機(jī)或超豪華汽車、游艇大客戶管理、售后管理經(jīng)歷優(yōu)先； 3、了解一定的通用飛機(jī)相關(guān)領(lǐng)域的國內(nèi)外研究進(jìn)展；

職位描述：

1、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)訂立計(jì)劃，按計(jì)劃完成銷售、回款目標(biāo)以及公司下達(dá)的任務(wù)；2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)企業(yè)大客戶和政府大客戶的招投標(biāo)和維護(hù)工作；3、負(fù)責(zé)大客戶的跟單追蹤，訂單管理，項(xiàng)目過程中項(xiàng)目協(xié)調(diào)，以提高客戶滿意度；4、協(xié)助公司及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作；5、不斷優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、廣告、建筑或管理類相關(guān)專業(yè)尤佳；2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)際項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)公關(guān)、渠道建設(shè)及客戶維護(hù)的能力較強(qiáng)，有較好的銷售業(yè)績實(shí)例；3、優(yōu)秀的計(jì)劃、執(zhí)行能力和良好的溝通協(xié)調(diào)能力，服務(wù)公司規(guī)模在100人以上；4、熱愛市場(chǎng)與銷售工作，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，具有豐富的招投標(biāo)銷售實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的演講、溝通及提案能力；5、具有視覺影像展示行業(yè)、廣告行業(yè)、大型應(yīng)用軟件、綜合展示設(shè)計(jì)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先但不是必要條件；5、有外企或大型企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，具有豐富的政府或地產(chǎn)、企業(yè)客戶等人脈資源；6、獨(dú)立的開發(fā)市場(chǎng)能力，可迅速捕捉客戶需求并作出產(chǎn)品推薦方案。7、具有3年以上廣告公司、地產(chǎn)營銷企劃、保險(xiǎn)公司、大型企業(yè)及IT業(yè)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，且具有卓越貢獻(xiàn)者優(yōu)先。（公司在武漢，實(shí)際工作地在南昌） 年齡要求：25-35歲 職能類別：業(yè)務(wù)拓展主管/經(jīng)理 關(guān)鍵字：銷售銷售管理銷售代表