與今日招聘企業(yè)隨時(shí)溝通
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崗位職責(zé)
1、建立和管理運(yùn)營商或企業(yè)客戶關(guān)系: 負(fù)責(zé)ToB客戶群的客戶關(guān)系規(guī)劃、客戶關(guān)系拓展、客戶關(guān)系管理;
2、主導(dǎo)銷售項(xiàng)目:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、制定項(xiàng)目策略、運(yùn)作招投標(biāo)項(xiàng)目監(jiān)控和執(zhí)行,達(dá)成合作意向;
3、管控合同交易質(zhì)量:客戶交易風(fēng)險(xiǎn)識別、合同談判、合同簽訂質(zhì)量把關(guān)、合同履行質(zhì)量監(jiān)控,提升合同質(zhì)量;
4、制定和執(zhí)行客戶群業(yè)務(wù)規(guī)劃:ToB客戶群市場洞察、目標(biāo)策略制定規(guī)劃執(zhí)行及調(diào)整。
崗位要求
1、 三年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn), 2B銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶關(guān)系建設(shè)能力;
2、 能夠深刻洞察客戶痛點(diǎn)和需求,并有效呈現(xiàn)解決方案;
3、 運(yùn)作銷售項(xiàng)目,能夠獨(dú)立運(yùn)作大多數(shù)項(xiàng)目拓展任務(wù)或承擔(dān)關(guān)鍵角色;
4、 能夠參與項(xiàng)目談判,成功處理客戶的需求、分歧;
5、 有海外工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
6、 本科及以上學(xué)歷,通信、電子、計(jì)算機(jī)、小語種等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
7、法語、英語可作為工作語言。
工作地點(diǎn)
協(xié)議地深圳,外派至對應(yīng)小語種(法語區(qū))國家工作
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,具有對應(yīng)學(xué)段教師任職資格的應(yīng)屆或在職的優(yōu)秀教師, 對于特別優(yōu)秀的正高、特級教師等年齡可放寬到61歲。 2、身體健康,五官端正。 3、遵紀(jì)守法,品行端正,忠于黨的教育事業(yè),有高度的事業(yè)心、責(zé)任感和開拓精神,樂于擔(dān)任學(xué)校教育教學(xué)工作,有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,良好的服務(wù)意識與團(tuán)隊(duì)合作精神,服從學(xué)校的工作安排。 4、認(rèn)同華商外國語學(xué)校的辦學(xué)理念,具有親和力、教育情懷和科學(xué)的理念,能運(yùn)用先進(jìn)的教育理念進(jìn)行教學(xué),積極參加教科研活動。 5、具有一定的計(jì)算機(jī)操作能力,能熟練使用常用辦公軟件,能獨(dú)立制作教學(xué)課件,能熟練利用多媒體設(shè)備開展教育教學(xué)工作。 6、曾在國家、省、市、區(qū)級各類競賽中獲獎?wù)邇?yōu)先。同等條件下教過高中、初中畢業(yè)班的優(yōu)先。
崗位職責(zé):
1、利用海外展會,網(wǎng)絡(luò)平臺開拓海外市場,尋求跟蹤海外客戶,整理并回復(fù)詢盤并做好后期跟進(jìn)工作;
2、處理全流程外貿(mào)事務(wù),下單,跟進(jìn)付款,處理客戶問題,安排出貨與簡單的報(bào)關(guān)操作等。
3、掌握公司各類產(chǎn)品技術(shù)信息,推廣公司新產(chǎn)品、負(fù)責(zé)公司自有網(wǎng)絡(luò)平臺后臺產(chǎn)品資料和圖片上傳。
4、定期與合作客戶進(jìn)行回訪溝通,建立良好的長期合作關(guān)系,做好客戶維護(hù)工作,為客戶提供產(chǎn)品技術(shù)支持,完成規(guī)定的銷量指標(biāo);
任職要求:
1、法語專業(yè)及國際貿(mào)易專業(yè)優(yōu)先,需要良好的聽說讀寫能力,能和外國客戶交流;
2、性格開朗,打字速度快,口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力;
3、對技術(shù)銷售有熱情,主動,做事情認(rèn)真負(fù)責(zé),有恒心;
4、有敏銳的洞察力,有較強(qiáng)的思維邏輯、語言組織能力 ;
5、個(gè)人學(xué)習(xí)能力、接受能力強(qiáng),能吃苦;
崗位職責(zé):
1、利用海外展會,網(wǎng)絡(luò)平臺開拓海外市場,尋求跟蹤海外客戶,整理并回復(fù)詢盤并做好后期跟進(jìn)工作;
2、處理全流程外貿(mào)事務(wù),下單,跟進(jìn)付款,處理客戶問題,安排出貨與簡單的報(bào)關(guān)操作等。
3、掌握公司各類產(chǎn)品技術(shù)信息,推廣公司新產(chǎn)品、負(fù)責(zé)公司自有網(wǎng)絡(luò)平臺后臺產(chǎn)品資料和圖片上傳。
4、定期與合作客戶進(jìn)行回訪溝通,建立良好的長期合作關(guān)系,做好客戶維護(hù)工作,為客戶提供產(chǎn)品技術(shù)支持,完成規(guī)定的銷量指標(biāo);
任職要求:
1、法語專業(yè)及國際貿(mào)易專業(yè)優(yōu)先,需要良好的聽說讀寫能力,能和外國客戶交流;
2、性格開朗,打字速度快,口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力;
3、對技術(shù)銷售有熱情,主動,做事情認(rèn)真負(fù)責(zé),有恒心;
4、有敏銳的洞察力,有較強(qiáng)的思維邏輯、語言組織能力 ;
5、個(gè)人學(xué)習(xí)能力、接受能力強(qiáng),能吃苦;
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,具有對應(yīng)學(xué)段教師任職資格的應(yīng)屆或在職的優(yōu)秀教師, 對于特別優(yōu)秀的正高、特級教師等年齡可放寬到61歲。 2、身體健康,五官端正。 3、遵紀(jì)守法,品行端正,忠于黨的教育事業(yè),有高度的事業(yè)心、責(zé)任感和開拓精神,樂于擔(dān)任學(xué)校教育教學(xué)工作,有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,良好的服務(wù)意識與團(tuán)隊(duì)合作精神,服從學(xué)校的工作安排。 4、認(rèn)同華商外國語學(xué)校的辦學(xué)理念,具有親和力、教育情懷和科學(xué)的理念,能運(yùn)用先進(jìn)的教育理念進(jìn)行教學(xué),積極參加教科研活動。 5、具有一定的計(jì)算機(jī)操作能力,能熟練使用常用辦公軟件,能獨(dú)立制作教學(xué)課件,能熟練利用多媒體設(shè)備開展教育教學(xué)工作。 6、曾在國家、省、市、區(qū)級各類競賽中獲獎?wù)邇?yōu)先。同等條件下教過高中、初中畢業(yè)班的優(yōu)先。
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,具有對應(yīng)學(xué)段教師任職資格的應(yīng)屆或在職的優(yōu)秀教師, 對于特別優(yōu)秀的正高、特級教師等年齡可放寬到61歲。 2、身體健康,五官端正。 3、遵紀(jì)守法,品行端正,忠于黨的教育事業(yè),有高度的事業(yè)心、責(zé)任感和開拓精神,樂于擔(dān)任學(xué)校教育教學(xué)工作,有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,良好的服務(wù)意識與團(tuán)隊(duì)合作精神,服從學(xué)校的工作安排。 4、認(rèn)同華商外國語學(xué)校的辦學(xué)理念,具有親和力、教育情懷和科學(xué)的理念,能運(yùn)用先進(jìn)的教育理念進(jìn)行教學(xué),積極參加教科研活動。 5、具有一定的計(jì)算機(jī)操作能力,能熟練使用常用辦公軟件,能獨(dú)立制作教學(xué)課件,能熟練利用多媒體設(shè)備開展教育教學(xué)工作。 6、曾在國家、省、市、區(qū)級各類競賽中獲獎?wù)邇?yōu)先。同等條件下教過高中、初中畢業(yè)班的優(yōu)先。
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,具有對應(yīng)學(xué)段教師任職資格的應(yīng)屆或在職的優(yōu)秀教師, 對于特別優(yōu)秀的正高、特級教師等年齡可放寬到61歲。 2、身體健康,五官端正。 3、遵紀(jì)守法,品行端正,忠于黨的教育事業(yè),有高度的事業(yè)心、責(zé)任感和開拓精神,樂于擔(dān)任學(xué)校教育教學(xué)工作,有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,良好的服務(wù)意識與團(tuán)隊(duì)合作精神,服從學(xué)校的工作安排。 4、認(rèn)同華商外國語學(xué)校的辦學(xué)理念,具有親和力、教育情懷和科學(xué)的理念,能運(yùn)用先進(jìn)的教育理念進(jìn)行教學(xué),積極參加教科研活動。 5、具有一定的計(jì)算機(jī)操作能力,能熟練使用常用辦公軟件,能獨(dú)立制作教學(xué)課件,能熟練利用多媒體設(shè)備開展教育教學(xué)工作。 6、曾在國家、省、市、區(qū)級各類競賽中獲獎?wù)邇?yōu)先。同等條件下教過高中、初中畢業(yè)班的優(yōu)先。
【崗位職責(zé)】 1. 開展法語區(qū)域機(jī)場設(shè)備及相關(guān)配套產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目的銷售; 2. 搜集整理法語區(qū)域與航空業(yè)務(wù)相關(guān)的各類市場信息,制定市場規(guī)劃、營銷策略及具體的市場營銷方案等; 3. 維護(hù)和發(fā)展與區(qū)域內(nèi)特定國家的重要客戶、合作伙伴、駐外政府機(jī)構(gòu)及相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系; 4. 負(fù)責(zé)特定國家內(nèi)項(xiàng)目的對外協(xié)調(diào),重點(diǎn)工作的推進(jìn),項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的制定,項(xiàng)目例會的組織召開,項(xiàng)目問題和風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)現(xiàn)和解決; 5. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 【崗位要求】 1. 法語可作為工作語言,包括口語交流,文件編寫等; 2. 具備2年以上相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn); 3. 本科及以上,工科專業(yè)優(yōu)先(機(jī)械、電氣、機(jī)電一體化、航空相關(guān)等)或國際商務(wù)類專業(yè); 4. 具有良好的人際溝通能力,與相關(guān)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系; 5. 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識和較強(qiáng)的分析和思維能力; 6. 具有在海外獨(dú)立開展工作的承受能力和處理突發(fā)事件的能力。
項(xiàng)目時(shí)間和地點(diǎn):預(yù)計(jì)最快明年上半年開始,項(xiàng)目開始到結(jié)束約2-3年;廣州黃埔區(qū)、喀麥隆
工作內(nèi)容:法語翻譯,從事過船舶建造行業(yè)優(yōu)先考慮,廣州和喀麥隆人員可以為同1人,廣州工作完成后前往喀麥隆。也可以為不同的人。
應(yīng)聘要求:
1. 法語聽說流利,口、筆譯熟練,臨場應(yīng)變能力強(qiáng);
2. 從事過船舶建造行業(yè)優(yōu)先考慮;
3. 年齡要求不超過50;國籍要求中國;
4. 每周工作天數(shù)和每天工作時(shí)間按國家要求,偶爾急件加班;
5. 短期外派人員的保險(xiǎn)需要的請先算到工資里去。
有意者,請速聯(lián)系我們并發(fā)簡歷至郵箱,郵件及簡歷名格式務(wù)必為“姓名 2024年上半年廣州-喀麥隆-法語翻譯項(xiàng)目-計(jì)劃2-3年 報(bào)價(jià)xx元一月 兼職信息來源 現(xiàn)居地”!
回復(fù)姓名 電話 長居省市利于推薦項(xiàng)目;也歡迎您介紹同學(xué)朋友或轉(zhuǎn)發(fā)此信息;如擾請告知
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公司名稱
業(yè)務(wù)范圍:管業(yè)、水暖衛(wèi)浴、家裝、光伏新能源等
工作內(nèi)容:
1:開拓市場:負(fù)責(zé)搜尋并建立國際市場資源,尋找新的貿(mào)易機(jī)會和市場,擴(kuò)大公司的市場份額。
2:根據(jù)公司戰(zhàn)略布局,制定海外當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃,并監(jiān)督落實(shí)與執(zhí)行,并負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售代表處的經(jīng)營管理工作 。
3、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)的搭建,人員優(yōu)化、體系搭建等。
任職要求:
專業(yè)背景:本科或以上學(xué)歷,2年以上海外留學(xué)旅居者優(yōu)先。
語言要求:英語能商務(wù)洽談,或俄語、西班牙語、德語、法語其中一個(gè)能商務(wù)洽談。
工作經(jīng)驗(yàn):3年以上商務(wù)拓展及資源開發(fā)經(jīng)驗(yàn),帶領(lǐng)過銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)先。熟悉國際貿(mào)易的市場開拓和訂單處理流程。
抗壓能力:具備一定的抗壓和應(yīng)變能力,能夠在工作中應(yīng)對各種情況和挑戰(zhàn)。
團(tuán)隊(duì)合作:具備團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠與同事共同合作 ,協(xié)調(diào)解決問題,實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
其他:中長期駐外。
地區(qū)(選一):歐洲,大洋洲,東亞、南亞
【崗位職責(zé)】
依據(jù)總公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,結(jié)合部門工作要求,進(jìn)行海外渠道市場推廣的策略執(zhí)行,銷售督導(dǎo),客戶服務(wù)、展廳建設(shè)監(jiān)理、產(chǎn)品展示維護(hù)及客戶團(tuán)隊(duì)組建、人員管理與培訓(xùn)。
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓、客戶開發(fā)與維護(hù)工作;
2、產(chǎn)品推介,獲取銷售訂單;
3、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲎兓?,及時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格與策略;
4、負(fù)責(zé)應(yīng)收客戶貨款的催繳工作;
5、銷售工作的定期總結(jié)分析,按要求提交相關(guān)數(shù)據(jù)、報(bào)告等;
6、協(xié)助市場推廣工作;
7、本地銷售團(tuán)隊(duì)的管理;
8、完成上級交代的其他工作及應(yīng)急工作處理。
【崗位要求】
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限,法語可作為工作語言;
2、行業(yè)不限,有海外建材、通訊行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,具備1年以上的海外銷售經(jīng)驗(yàn),能力素質(zhì)優(yōu)秀者可酌情放寬;
3、具備良好的組織協(xié)調(diào)能力、洞察力、溝通能力、積極主動、抗壓力強(qiáng)、領(lǐng)導(dǎo)力。
【工作時(shí)間和地點(diǎn)】
地點(diǎn):非洲(科特迪瓦, 塞內(nèi)加爾, 喀麥隆, 布基納法索等國家)
工作時(shí)間:5.5天,周一~周五8:30-12:00,13:30-18:00,周六9:00-12:00。
【崗位福利】
1、薪酬open,優(yōu)秀者可開放談。2、發(fā)展平臺好,每年增長30%以上,機(jī)會點(diǎn)多。3、海外常駐崗公司包吃住行(相當(dāng)于凈收入);期間每月有零花錢,話補(bǔ);4、海外工作一年可回國帶薪休假30天;5、家屬免費(fèi)海外探親機(jī)票和旅游基金。
【公司介紹】
廣東特福國際控股有限公司(下稱“特福國際”)成立于2023年,由科達(dá)制造股份有限公司(上海證券交易所上市股票代碼:600499與瑞士證券交易所上市股票代碼:KEDA),與森大集團(tuán)合資經(jīng)營,其全資控股的海外建材業(yè)務(wù)自2016年起啟動,積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議及“走出去”戰(zhàn)略,相繼投建了肯尼亞、加納、坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾、贊比亞、喀麥隆、科特迪瓦、秘魯?shù)冉ú纳a(chǎn)基地,并以建陶為基礎(chǔ)逐步拓展至潔具、玻璃等大建材品類。目前已建立起集合工業(yè)制造、網(wǎng)絡(luò)營銷、戰(zhàn)略采購、海運(yùn)與陸運(yùn)運(yùn)輸、倉儲管理的完整產(chǎn)業(yè)鏈,伴隨非洲城鎮(zhèn)化發(fā)展,穩(wěn)步推進(jìn)全球化布局進(jìn)程。
森大集團(tuán)創(chuàng)始于2000年,總部設(shè)立在羊城廣州地標(biāo)中信廣場,現(xiàn)有員工(包括國際員工)15000人,公司業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋世界30多個(gè)國家和地區(qū),并在非洲與南美數(shù)國創(chuàng)立了四十余家分子公司及制造工廠。
森大集團(tuán)是一家集海外自主品牌研產(chǎn)銷、實(shí)業(yè)投資、國際貿(mào)易為一體的綜合性跨國集團(tuán),并致力于快速消費(fèi)品(日用洗滌、個(gè)人護(hù)理、嬰兒用品)、建材(陶瓷制品、衛(wèi)生潔具)、五金鋼材(五金板材、日用百貨)等多個(gè)領(lǐng)域。
森大集團(tuán)現(xiàn)已成為集工業(yè)制造、品牌運(yùn)作、戰(zhàn)略采購、跨國供應(yīng)鏈為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈的百億級跨國集團(tuán)。
未來,森大將緊跟“一帶一路”國家精神,扎根非洲和南美,通過不斷變革,讓品質(zhì)生活走進(jìn)每一個(gè)家庭。
科達(dá)制造股份有限公司創(chuàng)建于1992年,于2002年在上交所上市(股票代碼:600499),2022年在瑞士證券交易所上市(股票代碼:KEDA),涵蓋建材機(jī)械、海外建材、新材料及新能源裝備四大業(yè)務(wù)板塊,以及墻材機(jī)械、液壓泵、智慧能源等種子業(yè)務(wù),旗下70余家分子公司,擁有科達(dá)(KEDA)、力泰(HLT | DLT)、唯高(ICF
崗位應(yīng)聘條件: 1、愛崗敬業(yè),具有教師職業(yè)道德和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識; 2、身體健康,為人誠信,工作踏實(shí),品行良好; 3、持有相關(guān)學(xué)科教師資格證、普通話二級乙等以上,應(yīng)屆畢業(yè)生具有一流大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷學(xué)位;在職教師需具備全日制本科及以上學(xué)歷,三年以上教育教學(xué)工作經(jīng)歷; 4、骨干教師:榮獲省市級骨干教師證書、榮獲全國及省市教育部門獎勵的教學(xué)能手; 5、國際課程教師:具有國際課程教學(xué)經(jīng)歷; 6、小語種教師:德語法語西班牙語具備非母語等級考試C1,日語N1。 應(yīng)聘流程: 一、將簡歷及相關(guān)應(yīng)聘資料發(fā)電子郵件至yhxxzp@163.com 二、資格審查:學(xué)校對應(yīng)聘人員提交的材料進(jìn)行資格審查和初選。 三、綜合測評:應(yīng)聘材料初審合格者,電話邀約來校參加測評(試講、筆試、綜合面試)。 四、入職體檢:綜合測評合格者,在學(xué)校指定的醫(yī)院進(jìn)行體檢。 五、面談簽約:體檢合格者,雙方達(dá)成意向,簽訂聘用合同(審核以上材料的原件)。
1-對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場進(jìn)行客戶開發(fā)和老客戶維護(hù),完成新客戶開發(fā)指標(biāo)和老客戶業(yè)績增長指標(biāo);
2-有ERP等管理系統(tǒng)的使用經(jīng)驗(yàn),并能夠按照公司的作業(yè)流程進(jìn)行訂單下發(fā);
3-具備多部門溝通的能力和技巧,協(xié)同客服等部門進(jìn)行生產(chǎn)追蹤、訂單交付和處理客訴等;
4-周度更新市場、客戶的進(jìn)展情況并做出下一步的工作計(jì)劃。
任職要求:
1-有2年以上的外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程(優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生均可);
2-語言要求:法語溝通書寫順暢,英語 CET4以上,聽說讀寫流利,
3-有較強(qiáng)的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)精神,且具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力。
職責(zé)描述:
1.市場開發(fā)。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,尋找、挖掘新的合作資源,探索業(yè)務(wù)新發(fā)展思路; 完成公司下達(dá)的既定業(yè)績指標(biāo);
2.投標(biāo)工作。搜集投標(biāo)信息,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)工作;
3.關(guān)系建立與維護(hù)。負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立與維護(hù),進(jìn)行商務(wù)談判;
4.其他商務(wù)行政類工作
任職要求:
1.具有相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2.3年以上項(xiàng)目商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn);
3.極佳的法語語言溝通能力;
4.熟悉國內(nèi)外工程管理慣例和國際工程商務(wù)履約規(guī)則者優(yōu)先考慮;
5.身體健康、精力充沛、心理承受能力強(qiáng)、具備良好的溝通能力和開拓精神
職位福利:五險(xiǎn)一金、績效獎金、包吃、包住、帶薪年假
【Cupshe-資深法語運(yùn)營】
崗位描述:
1、根據(jù)公司計(jì)劃,參與制定法語站點(diǎn)的運(yùn)營計(jì)劃;
2、策劃網(wǎng)站與用戶運(yùn)營活動,并提供高質(zhì)量法語翻譯;
3、監(jiān)控和分析網(wǎng)站各資源位活動的數(shù)據(jù),持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)站效果;
4、掌握法語相關(guān)市場的最新動向,定期進(jìn)行競品分析,創(chuàng)新多形式的運(yùn)營活動,落實(shí)測試和跟進(jìn)效果;
任職資格:
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,法語專業(yè)、電子商務(wù)、國際貿(mào)易等專業(yè),法語專四級及以上,有法語專八或海外留學(xué)經(jīng)歷優(yōu)先;
2、有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,對跨境電商/快時(shí)尚有熱情和想法;
3、熟練使用辦公軟件,對行業(yè)數(shù)據(jù)和運(yùn)營數(shù)據(jù)有良好的分析能力;
4、具有良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,高度的敬業(yè)與合作精神;
5、接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
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