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崗位職責(zé)：
1、擬定年度大客戶開發(fā)計(jì)劃與目標(biāo)分解；
2、負(fù)責(zé)部門工作計(jì)劃、目標(biāo)的制定、檢查及部門員工的管理工作；
3、負(fù)責(zé)大客戶具體業(yè)務(wù)的決策工作，把關(guān)重要合同的條款的確認(rèn)、審核、簽約，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；
4、制定大客戶的公關(guān)策略、外部拓展策略及市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃與方案；
5、與市場(chǎng)部溝通，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，制定每月的工作計(jì)劃；
6、及時(shí)獲悉市場(chǎng)變化信息及洞察銷售行情，隨時(shí)了解大客戶需求，做好危機(jī)攻關(guān)，保障大客戶的合作關(guān)系。
7、打造大客戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及崗位架構(gòu)，對(duì)部門成員工作能力指導(dǎo)、賦能、業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，保證部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)；
8、制定實(shí)施公關(guān)費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)算，嚴(yán)格控制成本，降低費(fèi)用；
9、組織建立完整的客戶檔案，確保大客戶部成員離職后客戶資料不丟失；
10、每月向公司總經(jīng)理提交工作報(bào)告及工作計(jì)劃；
11、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，參加公司例會(huì)和有關(guān)會(huì)議；
二、素質(zhì)：
1、品的素質(zhì)。應(yīng)具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，嚴(yán)守公司與客戶的秘密。
2、營(yíng)銷技能。能夠?qū)κ袌?chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷手段等方面進(jìn)行綜合運(yùn)用。
3、知識(shí)全面。對(duì)校服銷售模式、政策等知識(shí)有較深的了解，熟悉公司各方面業(yè)務(wù)。
4、分析能力。能了解自己工作范圍的各方面情況，能夠?qū)蛻暨M(jìn)行綜合分析，對(duì)客戶需求有較強(qiáng)的預(yù)見力。
5、籌劃能力。工作目標(biāo)明確實(shí)際，計(jì)劃方案切實(shí)可行，預(yù)算安排精確有效，工作日程井然有序。
6、協(xié)調(diào)能力。善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法，與公司管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)。
7、危機(jī)攻關(guān)能力：洞察市場(chǎng)同行業(yè)銷售行情，隨時(shí)了解大客戶需求，針對(duì)客戶猶豫或延緩?fù)泼撝~，能及時(shí)做出應(yīng)對(duì)方案和對(duì)策。
三、任職資格：
1、年齡30--45歲，大專學(xué)歷；
2、8年以上服裝或2年以上校服銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、懂各城市特別是本土的銷售渠道或校服行業(yè)銷售特性；
4、有較好的危機(jī)攻關(guān)能力及市場(chǎng)拓展能力（面試者需要有案例支持）；
5、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力；
6、較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析能力。
四、薪酬待遇：
標(biāo)準(zhǔn)工資：1.2W--1.5W（含績(jī)效） 高提成 獎(jiǎng)勵(lì)/分紅 ；五險(xiǎn)一金；