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1.挖掘空壓機需求：前往各企業(yè)上門陌拜，挖掘空壓機技術改造需求的信息或新購需求的信息； 2.關鍵決策人鏈接：一般尋找該企業(yè)管理采購設備的人員，跟其溝通交流； 3.價值方案的制定：客戶有技術改造的空間范圍或新購需求的情況下，通過公司設定的方案模板，為該客戶量身制定節(jié)能省電的PPT或word價值方案； 4.合作模式方案確認/商務談判/投標/簽訂合同 5.現場對接：對接公司的安裝人員，對接客戶現場項目進展，直到安裝完成； 6.用戶價值呈現報告書：成單后，通過客戶的機器實際使用情況來制定節(jié)能價值的報告書（相當于實際節(jié)能效果的驗收）； 7.回款：負責將尾款回收閉環(huán)