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1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管客戶的銷售計劃；
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解市場暢銷產(chǎn)品及結構，注意市場結構的變化；
3、對本市場中的大客戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其需求變化并適時做出應對；
4、學習公司制定的新市場開發(fā)策略以及公司的規(guī)定及新產(chǎn)品等；
5、管理已開發(fā)客戶的粘性，保持客戶年訂單量；
6、負責組織銷售計劃的審定及落實；
7、掌握客戶的每日銷售接待活動。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作。
8、晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點
9、執(zhí)行部門及公司組織的各項培訓；
10、每周參與部門周例會并進行工作匯報；
11、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測
13、針對不同客戶的需求提交建議及改善方案。
14、協(xié)助團隊銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。
15、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會
16、發(fā)揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。
17、組織和參與一些交易會及促銷活動