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崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)完成開發(fā)及維護(hù)華北主要客戶，完成年度銷售目標(biāo)。2.編制年度區(qū)域銷售預(yù)算及3年度計(jì)劃，制定區(qū)域客戶開發(fā)策略及行動(dòng)計(jì)劃，制定年度KRA，AAM，及KPI進(jìn)展目標(biāo)。3.建立區(qū)域NKA客戶池，按照厘定的標(biāo)準(zhǔn)，豐富完善客戶池。4.按照可行性，確定年度目標(biāo)開發(fā)客戶，協(xié)調(diào)公司資源，制定行動(dòng)計(jì)劃，明確量化進(jìn)展KPI。5.管理應(yīng)收賬款，評(píng)估及拒絕風(fēng)險(xiǎn)，完成對(duì)賬及月結(jié)單確認(rèn)；6.協(xié)調(diào)及優(yōu)化對(duì)大客戶的服務(wù)流程。7.洞悉區(qū)域市場環(huán)境，了解市場狀態(tài)及發(fā)展，開發(fā)及服務(wù)客戶,維護(hù)日常業(yè)務(wù)順暢進(jìn)行，調(diào)整預(yù)測，安全庫存，優(yōu)化物流；8.管理及培訓(xùn)下屬人員，指導(dǎo)下屬人員的客戶開發(fā)策略及行動(dòng)計(jì)劃，并進(jìn)行月度進(jìn)展檢查及指導(dǎo)修正。9.區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力及激情。應(yīng)聘要求：1、35-45歲，有知名面粉廠或油脂企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，同崗位工作年限5年以上；2、有豐富的市場推廣經(jīng)驗(yàn)，吃苦耐勞，有較強(qiáng)的抗壓能力；3、熟悉北京地區(qū)的烘焙市場，有食品廠、餅房等客戶資源；4、大?；蛞陨蠈W(xué)歷；5、認(rèn)同公司價(jià)值觀，能遵守公司各項(xiàng)相關(guān)要求；6、基礎(chǔ)的英文知識(shí)，性格開朗，具有非常良好的溝通談判技巧，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 年齡要求：35-45歲 職能類別：大客戶管理